TRAINING KEPEMIMPINAN SITUASIONAL UNTUK SALES LEADER
Setiap perusahaan yang mempunyai tujuan untuk terus tumbuh dan
berkembang, menyadari bahwa “Frontliners Supervisor/Manager” memegang
peran yang sangat penting dan merupakan bagian dari perusahaan yang
bernilai strategis. Memastikan adanya pengembangan pengetahuan dan
keterampilan yang tepat bagi para Leaders adalah jawaban Perusahaan
terhadap kebutuhan strategis tersebut.
Kepemimpinan (leadership) adalah suatu proses mempengaruhi orang lain
atau bekerja dengan orang lain untuk mencapai Targetmereka dan
perusahaan (organisasi). Ada variabel yang harus diperhitungkan dalam
menjalankan fungsi kepemimpinan. Di dalam Team Sales, situasi atau
kondisi kerja, perbedaan individu anggota tim, dan lain-lain, membuat
seorang pemimpin/ supervisor/ manager tidak bisa mengandalkan satu
pendekatan saja dalam memimpin. Seorang pemimpin yang memahami dan
menerapkan “Kepemimpinan Situasional” akan cepat menyesuaikan dan
mengubah gaya kepemimpinannya berdasarkan perubahan situasi dan
kondisi yang terjadi di Team Salesnya. Bukan sesuatu yang Anda lakukan
kepada Team , tetapi sesuatu yang Anda lakukan bersama Team. Pelatihan
ini akan memberikan pemahaman lebih mengenai kepemimpinan
situasionaldan akan meningkatkan pengetahuan serta kemampuan memimpin
Anda.
Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti Pelatihan Kepemimpinan Situasional Untuk Sales
Leader ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:
1. Peserta mengetahui konsep Kepemimpinan Situasional.
2. Mampu menentukan level pengembangan bagi setiap anggota di Team
Salesnya.
3. Mengetahui gaya kepemimpinan yang efektif (effective
leadership) untuk di setiap level pengembangan.
4. Mempunyai kemampuan di dalam mengembangkan dan memimpin Team
Salesnya.
Program Pelatihan
Training Kepemimpinan Situasional Untuk Sales Leader dilaksanakan
dengan metode:
Program pelatihan ini mengadopsi salah satu dari teori kepemimpinan
paling popular yaitu Situational Leadership dari Hersey & Blanchard.
Setiap materi dan teori akan dibawa secara interaktif dengan
pendekatan belajar experiential learning. Tujuannya adalah agar
partisipan dapat mempelajari seluruh materi dan mengaplikasikan
keterampilan yang ada sambil merasakan dalam suasana yang lebih nyata.
Untuk itu, partisipan akan mengikuti seluruh proses belajar melalui
aktivitas sbb:
* Pre-class Activity
* In-class Training
+ Pre Test
+ Role play
+ Games
+ Group Discussion
+ Post Test
* Post-class Activity
+ Leadership Development Assignment (optional)
Outline Materi
Materi training yang akan di bahas topik Kepemimpinan Situasional
Untuk Sales Leader adalah :
Day 1 – Understanding the Theory
What is Leader ?
Menggali pemahaman tentang kepemimpinan , menjelaskan tentang filosofi
kepemimpinan
Leadership Attributes
Hal-hal apa sajakah yang melekat di diri seorang Leader.
Type of Leadership
Mengetahui pola-pola kepemimpinan secara pribadi untuk mendapatkan
mendapatkan style/gaya kepemimpinan yang sesuai dengan dirinya dan
mampu diaplikasikan kedalam ruang lingkup organisasi dengan efektif.
Situational Leadership
Apa yang di maksud dengan “kepemimpinan berdasarkan situasi, bagaimana
melakukan mapping dan menentukan gaya kepemimpinan yang sesuai.
Inti dari program ini adalah tiga modul kepemimpinan dasar:
Modul 1 : Dimulai dengan mendefinisikan apa kepemimpinan : ”
Kepemimpinan adalah upaya untuk mempengaruhi , dan kepemimpinan yang
efektif beradaptasi perilaku Anda dengan kebutuhan kinerja individu
atau kelompok . ” Tiga komponen utama dari kepemimpinan : mendiagnosis
, beradaptasi dan menentukan cara berkomunikasinya . Mampu
mengidentifikasi tugas , dalam setiap situasi , adalah langkah pertama
menuju menjadi seorang pemimpin yang efektif .
Modul 2 : Menilai Kinerja seorang individu berdasarkan kriteria yang
sudah ada, atau melakukan diagnosis , menentukan kebutuhan individu
atau kelompok untuk langkah berikutnya . Bagaimana tingkat kesiapan
seseorang di dalam hubungannya dengan kemampuan dan kemauan mereka
untuk menerima tugas yang diberikan .
Modul 3 : Pemimpin Perilaku – Modul ini berfokus pada dua komponen
gaya kepemimpinan : tugas dan perilaku hubungan . Penggunaan beberapa
tools akan membantu peserta dalam memahami gaya kepemimpinan utama
mereka dan berbagai perilaku mereka.
Day 2 –Leadership in Action
Berlatih dengan 3 keterampilan penting :
* Diagnose skills
* Flexibility management
* Partnering for performance
Sharing Best Practise
Peserta
Pelatihan Kepemimpinan Situasional Untuk Sales Leader ini ditujukan
untuk para:
Para Sales Leader, Sales Supervisor, Area Sales Manager, District
Sales Manager, Sales Manager.
Evaluasi Pelatihan
Untuk mengetahui sejauh mana efektivitas pelatihan ini, dilakukan
evaluasi/review yang berupa:
1. Tahap L1 (kuesioner penilaian dari peserta) dan pre test untuk
mengetahui pemahaman dasar materi pelatihan setiap peserta
2. Tahap L2 post test untuk mengetahui penyerapan peserta terhadap
pelatihan Kepemimpinan SITUASIONAL
3. Tahap L3 pemberian “Field Assignment Program” (FAP) yang berupa
penugasan lapangan terkait dengan Tugas seorang Leader dan
pelaksanaan pendampingan (coaching) dengan melalui telp (skype)
atau “face to face presentation” selama 2 bulan (optional).
Facilitator
Widijatmoko
Core Competencies :
*
+ Deep expertise and experience in sales and marketing for
medical products
*
+ Excellent interpersonal communication skill
*
+ Deep knowledge and excellent trainer for Training &
Development
*
+ National Training Manager, PT. Fonterra Brand Indonesia
(2011, March – 2014, April)
*
+ National Sales Training Manager, PT. Abbott Nutrition
International Indonesia (2010, February – 2011, March).
*
+ National Sales Training Manager, PT Unilever Foodsolutions
(2008, October – 2010, January)
*
+ Training Manager, PT. Dua Berlian (National Dist. for SC
JOHNSON), 2007, September – 2008, October.
*
+ Training Manager, PT. Actavis Indonesia (2006, October –
2007, September).
*
+ Training Manager, PT. Sanofi-Aventis Group (2005 – 2006).
*
+ Product Specialist, PT. Aventis Pharma (2001 – 2005)
*
+ Hospital Medical Representative, PT Rhone Poulenc Rorer,
(1997 – 2001)
*
+ Medical Representative PT Pradja Pharin (1996 – 1997)
* Entertainment Manager PT Oasik Produktama, (1995 – 1996).
JADWAL TRAINING TAHUN 2023
17 – 18 Januari 2023
14 – 15 Februari 2023
20 – 21 Maret 2023
4 – 5 April 2023
16 – 17 Mei 2023
20 – 21 Juni 2023
17 – 18 Juli 2023
15 – 16 Agustus 2023
25 – 26 September 2023
17 – 18 Oktober 2023
21 – 22 November 2023
27 – 28 Desember 2023
Metode Training
- Tatap Muka/offline
- Online via zoom
Kota Penyelenggaraan jika offline :
- Bandung
- Jogjakarta
- Surabaya
- Jakarta
fasilitas yang didapatkan
- Training Kit Eksklusif
- Tas
- Name Tag
- Modul
- Flash disk
- Ballpoint
- Block Note
- Souvenir
- Harga yang Reliable
- Trainer Kompeten di bidangnya
- Pelayanan Maksimal untuk peserta
- Penjemputan dari dan ke bandara
Investasi :
Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)
In House Training : on Call