TRAINING COMPETITIVE SELLING SKILLS

TRAINING KETERAMPILAN MENJUAL YANG KOMPETITIF

TRAINING MEMILIKI SEMANGAT DAN MOTIVASI BARU DALAM MENINGKATKAN KINERJA

OVERVIEW

Di  era  persaingan  saat ini, penjual harus mampu menempatkan dirinya
sebagai mitra pembeli. Banyaknya produk/jasa yang ditawarkan di pasar,
membuat  konsumen  semakin  jeli  membandingkan  produk/jasa yang akan
dibeli.  Mereka semakin kritis dan hanya mau membeli dari penjual yang
mampu memahami kebutuhan mereka secara optimal.

Di  sini jelas bahwa peran penjual pada era persaingan saat ini sangat
strategis.  Sehingga  harus mampu menjadi duta perusahaan dalam setiap
kesempatan  menjual.  Untuk  itulah  banyak  perusahaan  yang berharap
memiliki  profil penjual yang memiliki spirit menang dalam persaingan.
Dalam  menjawab  kebutuhan  tersebut  maka perusahaan perlu memberikan
pelatihan  kepada  salesperson  yang  dimiliki dalam Program Pelatihan
“Competitive Selling Skills�.

TUJUAN

Setelah mengikuti secara aktif Lokakarya ini, diharapkan peserta:
* Memahami   prinsip-prinsip  untuk  menjadi  seorang  pemasar  yang
professional
* Mampu  menggali  kebutuhan  pelanggan dengan mengembangkan selling
point
* Memahami tehnik-tehnik komunikasi yang efektif
* Mampu   melakukan   presentasi  penjualan  secara  efektif  dengan
berorientasi pada solusi masalah pelanggan
* Mendapatkan  ide-ide  baru  dalam  pemahaman  aspek motivasi untuk
meningkatkan produktivitas penjualan
* Memiliki  semangat  dan  motivasi  baru dalam meningkatkan kinerja
pribadi dan perusahaan

Â

OUTLINE MATERI Training Competitive Selling Skills

1. Perkenalan

2. Salesperson Professional

3. Prospecting Strategy

4. Approach Technique

5. Analisa Customer
* Jenis-jenis Kebutuhan Pelanggan
* Type-type Pelanggan
* Tahap-tahap Analisa Pelanggan

6. Communication Skills
* Dasar-dasar Komunikasi Interpersonal
* Berkomunikasi yang Efektif
* Bahasa Tubuh
* Hambatan-hambatan dalam Komunikasi

7. Goal Setting
* Mengapa perlu Target
* Tehnik Menetapkan Target Individu
* Peran Goal Setting dalam Kesuksesan Penjualan

8. Action Plan

9. Study Case

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

JADWAL TRAINING TAHUN 2026

03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026

06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026

05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026

03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026

07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026

05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026

09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026

06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026

04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026

08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026

06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026

04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Metode Training

1. Tatap Muka/offline
2. Online via zoom

Kota Penyelenggaraan jika offline :

1. Bandung
2. Jogjakarta
3. Surabaya
4. Jakarta

fasilitas yang didapatkan

1. Training Kit Eksklusif
   • Tas
   • Name Tag
   • Modul
   • Flash disk
   • Ballpoint
   • Block Note
   • Souvenir
2. Harga yang Reliable
3. Trainer Kompeten di bidangnya
4. Pelayanan Maksimal untuk peserta
5. Penjemputan dari dan ke bandara

Investasi :

Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)

In House Training : on Call