TRAINING DISTRIBUTION MANAGEMENT
TRAINING MANAJEMEN DISTRIBUSI
TRAINING 3 TINGKAT TRUST DALAM MEMBINA RELATIONSHIP DENGAN DISTRIBUTOR
DESKRIPSI
* Hubungan kerja sama jangka panjang antara Principal dan
Distributor perlu dibangun dan dikembangkan, yang untuk itu peran
Account Manager/Account Executive (yang mewakili Principal) dalam
meningkatkan hubungan kerja sama jangka panjang dan profesional
perlu ditingkatkan
* Peran Account Manager/Account Executive yang bertanggung jawab
terhadap pengembangan kinerja Distributor masih perlu
ditingkatkan, yang untuk itu diperlukan program pengembangan
pengetahuan & keterampilan yang menyangkut pengembangan System
Distribusi, khususnya System Pengelolaan Distributor sebagai ujung
tombak yang berhubungan langsung dengan pasar.
Â
TUJUAN
Setelah mengikuti Pelatihan ini, peserta mampu :
1. Prinsip dasar system distribusi
2. Peran distributor serta harapan dan kebutuhan mereka dalam proses
distribusi
3. Bagaimana mengelola distributor secara efektif guna mencapai
sasaran perusahaan
4. Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang
dengan distributor
5. Bagaiman melakukan review kinerja distributor secara reguler
6. Bagaiman mengakhiri hubungan kerja sama dengan distributor secara
baik dan profesional
7. Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan strategi dan
sasaran perusahaan kepada distributor
8. Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, keberatan, dan
keluhan distributor
9. Bagaimana membuat kesepakatan dengan distributor dalam usaha
meningkatkan volume penjualan
Â
MATERI Training Distribution Management
* Sales dan distribution system
* Route to market
* Peran principal dalam mengelola distributor
* Memahamami peran dan tanggung jawab Account Manager
* Tantangan yang dihadapi perusahaan dari distributor
* Bagaimana melakukan penilaian kinerja distributor secara rutin
* Standar serta dystem dan mekanisme penilaian terhadap kinerja
distributor (dengan score card)
* Bagaimana merencakan dan menyelengarakan meeting untuk melakukan
business review
* Bagaimana melakukan follow up hasil Business Review Meeting, serta
Check List yang digunakan
* Bagaimana mengakhiri hubungan kerja sama dengan distributor secara
baik dan profesional
* 3 Tingkat Trust dalam membina relationship dengan distributor
* 7 Syarat utama tumbuhnya hubungan kerja sama jangka panjang dengan
distributor
* Teknik Presentasi Effective dalam mengkomunikasi objective dan
strategi perusahaan kepada distributor
* Bagaimana melakukan kesepakatan dengan distributor melalui
negosiasi efektif
* Kemampuan yang wajib dimiliki oleh Account Manager dalam
memelihara hubungan dengan distributor
* Kemampuan komunikasi atau kemampuan mempengaruhi, dalam Selling
Process kepada distributor
* Kemungkinan sikap yang diperlihatkan distributor selama
berlangsungnya hubungan kerja sama
Â
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
JADWAL TRAINING TAHUN 2026
03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026
06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026
Metode Training
- Tatap Muka/offline
- Online via zoom
Kota Penyelenggaraan jika offline :
- Bandung
- Jogjakarta
- Surabaya
- Jakarta
fasilitas yang didapatkan
- Training Kit Eksklusif
- Tas
- Name Tag
- Modul
- Flash disk
- Ballpoint
- Block Note
- Souvenir
- Harga yang Reliable
- Trainer Kompeten di bidangnya
- Pelayanan Maksimal untuk peserta
- Penjemputan dari dan ke bandara
Investasi :
Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)
In House Training : on Call